Sport Business 4 : Stratégie et Leadership Sportif
36T31203 / RNCP 34079
Training created on 10/17/24. Last update on 11/13/24.
Programme version: 1
Training programme PDF version
Cette formation a pour objectif de former des professionnels capables de développer et de commercialiser des produits et services dans le secteur sportif. Le commercial sportif joue un rôle clé dans le développement des partenariats, la vente de prestations et le sponsoring au sein de clubs, d'événements sportifs ou d’entreprises spécialisées. À la fin de cette formation, tu seras capable de : 🎯 Prospecter et fidéliser des clients, sponsors ou partenaires dans le secteur sportif, que ce soit pour des événements, des clubs ou des produits dérivés. 🎯 Commercialiser des offres de sponsoring et de partenariats pour le compte de structures sportives. 🎯 Développer des stratégies de vente pour maximiser les revenus de clubs, fédérations ou événements sportifs. 🎯 Négocier et établir des contrats avec des entreprises partenaires, des sponsors ou des prestataires. 🎯 Collaborer avec les équipes marketing et événementielles pour promouvoir et vendre des offres commerciales adaptées au public sportif. Pour qui ? Cette formation s'adresse à ceux qui souhaitent combiner leur passion pour le sport avec des compétences en vente et en négociation. Si tu es persuasif, dynamique, et que tu aimes le challenge, cette formation est idéale pour toi ! Débouchés : Après cette formation, tu pourras exercer des métiers tels que : Chargé de partenariat sportif Conseiller commercial dans le secteur sportif Responsable sponsoring Chargé de développement commercial dans les clubs ou entreprises sportives Les opportunités sont nombreuses dans des structures variées comme les clubs sportifs, les fédérations, les entreprises d'équipements sportifs, les agences de communication ou encore les organisateurs d'événements sportifs.
Objectives of the training
- Etre capable de commercialiser en toute autonomie une offre de sponsoring, mécénat ou de partenariat
- Acquérir les savoirs et savoir-faire nécessaires à la compréhension des situations professionnelles
- Mobiliser ces savoirs et acquérir la capacité d’agir et d’évaluer ses actions
Profile of beneficiaries
- Cette action s’adresse aux jeunes de 18 ans ayant la volonté d’être un alternant dédié au développement des ressources d’un club et donc d'accompagner une structure associative dans le développement de ses ressources financières.
- Fournir un dossier d’inscription complet
- Valider les Tests de Sélection (questionnaire + entretien individuel)
Training content
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Élaborer une stratégie commerciale omnicanale pour un secteur géographique défini
- Prospecter et gagner de nouveaux partenaires
- La pratique efficace de la vente d’une offre de marketing sportif
- Négociation – S’affirmer face aux situations difficiles
- Développement personnel, gestion du stress
- Communication interpersonnelle, connaissance de soi
- L’utilisation des réseaux pour développer ses contacts commerciaux
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UE 2 : MARKETING ET ACTIONS COMMERCIALES
- Réaliser une veille et étudier son de son marché
- Le pilotage d’une stratégie de marketing sportif
- Réussir son plan d’actions commerciales
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UE 3 : ORGANISATION ET EFFICACITE COMMERCIALE
- Gestion du temps et des priorités
- Améliorer sa prise de parole en public
- Manager un projet événementiel
- Analyse de la pratique professionnelle
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UE 4 : GESTION COMMERCIALE
- Calculs commerciaux
- Outils d’analyse et de prévision des ventes
- Analyser les risques d’impayés
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UE 5 : ENVIRONNEMENT ET SUPPORTS METIERS
- Utiliser Excel Word, PowerPoint et un logiciel de PAO dans une activité commerciale
- Améliorer ses écrits professionnels
- Culture et Expression
- Dynamique de groupe
Une équipe pédagogique qualifiée et diplômée. Elle saura partager avec vous ses compétences mais aussi et surtout sa bonne humeur!
- Un livret de suivi de formation récapitulant l'évolution du stagiaire
- Des évaluations formatives en centre et en club avec un jury professionnel
- Des questionnaires d'évaluation réguliers des acquis et des besoins
- Des entretiens individuels d'accompagnement par le coordinateur
- Des mises en situation professionnelle sur public réel (écoles primaires)
- Salles de formation avec télévision et wifi accessible
- Salles de pratiques (sportives, artistiques ou culturelles) type gymnase, dojo, multi sports
- Matériel pédagogique nécessaire à la bonne réalisation de la formation
- Mise à disposition de documents supports tout au long de la formation (bibliothèque en ligne)
- Intervenants qualifiés issus du milieu professionnel
- Ateliers gestion des émotions
- Etude de cas concrets : jeux de rôles, mise en situation, analyse vidéo
- Quiz en salle ou à distance
- Tutorat : accompagnement individuel
- Travaux individuels ou par groupe
- Travail de recherche et construction de contenus : Classe inversée
Certification procedures
- • D’une mise en situation professionnelle ou d’une présentation d’un projet réalisé en amont de la session, éventuellement complétée par d’autres modalités d’évaluation : entretien technique, questionnaire professionnel, questionnement à partir de production(s). • b) Du dossier professionnel et de ses annexes éventuelles. • c) Des résultats des évaluations passées en cours de formation pour les candidats issus d’un parcours de formation. • d) D’un entretien avec le jury destiné à vérifier le niveau de maîtrise par le candidat des compétences requises pour l’exercice des activités composant le titre visé.
- Diplôme professionnel de niveau V (bac +2) certification délivrée par le Ministère du Travail