Commerce 2 : Conseiller Commercial Sportif
46T31202 / RNCP 31005
Formation créée le 06/05/2020. Dernière mise à jour le 17/10/2024.
Version du programme : 1
Programme de la formation Version PDF
Cette formation a pour but de former des professionnels capables de gérer, organiser et optimiser les activités commerciales au sein de structures sportives. Le conseiller commercial sportif est un expert en vente, prospection, et développement de partenariats au sein d’associations, de clubs sportifs ou d’organisations événementielles. Au terme de cette formation, tu seras capable de : 🎯 Prospecter et fidéliser des clients ou partenaires potentiels pour développer la structure sportive. 🎯 Commercialiser des offres de sponsoring, de mécénat, ou de services liés aux activités sportives. 🎯 Négocier et établir des contrats avec des entreprises, des sponsors ou des prestataires. 🎯 Développer la stratégie commerciale d'un club ou d'une organisation sportive, en optimisant les ventes et les relations avec les partenaires. 🎯 Collaborer avec les équipes techniques et marketing pour maximiser les revenus et la visibilité des événements sportifs. Pour qui ? Cette formation s’adresse à ceux qui souhaitent allier leur passion pour le sport et leurs compétences en commerce et vente. Que tu sois persuasif, organisé, et que tu aimes relever des défis dans des environnements dynamiques, cette formation est faite pour toi ! Débouchés : À l’issue de cette formation, tu pourras travailler comme conseiller commercial (attaché commercial) dans des clubs sportifs, des associations, des fédérations, ou encore dans des entreprises événementielles sportives.
Objectifs de la formation
- Etre capable de prospecter un secteur de vente
- Etre capable de recommander en face à face des produits et des services référencés aux entreprises et aux particuliers
Profil des bénéficiaires
- Salarié de structures associatives
- Jeune souhaitant acquérir les bases des compétences commerciales en lien avec le marketing sportif.
- Avoir 18 ans à l'entrée en formation
- Etre admis suite à l'entretien en amont de la formation
Contenu de la formation
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Etre capable de prospecter un secteur de vente
- Assurer une veille professionnelle et commerciale
- Mettre en oeuvre un plan d’actions commerciales et organiser son activité
- Prospecter à distance
- Prospecter physiquement
- Analyser ses performances commerciales et en rendre compte
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Etre capable de vendre en face à face des produits et des services référencés aux entreprises et aux particuliers
- Représenter l’entreprise et valoriser son image
- Conduire un entretien de vente
- Assurer le suivi de ses ventes
- Fidéliser son portefeuille client
Une équipe de professionnels vous accompagneront tout au long de l'année pour que vous puissiez comprendre et utiliser les éléments spécifiques à l'environnement sportif. Nos formateurs : - Annie sera votre coach en développement personnel - Olivier vous fera découvrir les techniques de ventes - Hugo vous donnera les bases du marketing sportif - Xavier vous apprendra la maitrise de l'outils informatique
- Un livret de suivi de formation récapitulant l'évolution du stagiaire
- Des évaluations formatives en centre et en club avec un jury professionnel
- Des questionnaires d'évaluation réguliers des acquis et des besoins
- Des entretiens individuels d'accompagnement par le coordinateur
- Des mises en situation professionnelle sur public réel (écoles primaires)
- Salles de formation avec télévision et wifi accessible
- Salles de pratiques (sportives, artistiques ou culturelles) type gymnase, dojo, multi sports
- Matériel pédagogique nécessaire à la bonne réalisation de la formation
- Mise à disposition de documents supports tout au long de la formation (bibliothèque en ligne)
- Intervenants qualifiés issus du milieu professionnel
- Ateliers gestion des émotions
- Etude de cas concrets : jeux de rôles, mise en situation, analyse vidéo
- Quiz en salle ou à distance
- Tutorat : accompagnement individuel
- Travaux individuels ou par groupe
- Travail de recherche et construction de contenus : Classe inversée
Qualité et satisfaction
Modalités de certification
- a) D’une mise en situation professionnelle ou d’une présentation d’un projet réalisé en amont de la session, éventuellement complétée par d’autres modalités d’évaluation : entretien technique, questionnaire professionnel, questionnement à partir de production(s). b) Du dossier professionnel et de ses annexes éventuelles. c) Des résultats des évaluations passées en cours de formation pour les candidats issus d’un parcours de formation. d) D’un entretien avec le jury destiné à vérifier le niveau de maîtrise par le candidat des compétences requises pour l’exercice des activités composant le titre visé.
- Obtention par certification Durée totale de l’épreuve pour le candidat : 03 h 30 min Obtentions par certification d'un titre professionnel de niveau IV
- Les différents secteurs d’activités concernés sont principalement : Tous les secteurs d’activité qui nécessitent des commerciaux pour leur développement. Les associations sportive Les types d’emplois accessibles sont les suivants : Conseiller commercial, attaché commercial, commercial, prospecteur commercial, délégué commercial