Formation Business Developper Sportif - Bac+2
Développement commercial et évènementiel sportif
Formation créée le 27/03/2025. Dernière mise à jour le 01/04/2025.
Version du programme : 1
Programme de la formation Version PDF
Objectif général : Devenir un professionnel du développement commercial dans le secteur sportif, capable de piloter des stratégies de vente, de conclure des partenariats, d’organiser des événements et de renforcer la notoriété des marques sportives à travers des actions concrètes et innovantes. Durée : 420 heures Rythme : Rythme adaptable : intensif ou régulier (1 à 3 jours/semaine) Planning type : Lundi à vendredi, de 8h à 16h30 Titre professionnel : Titre Professionnel Business Developer – Niveau 5 Lien : Titre RNCP 39063 - Business Developer – France Compétences Prix : 3 800 € TTC Paiement en plusieurs fois possible : Oui, échelonnement flexible Financements : CPF, France Travail, OPCO, financement personnel, alternance (sous conditions) Pourquoi choisir METISPORTS FORMATION ? • Des diplômes du niveau 3 (CAP) au niveau 6 (Bac+3), avec une validation chaque année. • La possibilité de faire un Bac+2 en 12 mois, en alternance ou à distance. • Un accompagnement individuel à chaque étape de ton parcours. • Un accès privilégié à notre réseau pro (clubs, entreprises, institutions). • Une vraie expertise RH en alternance, avec une visibilité terrain unique. • Une pédagogie active : projets concrets, mises en situation, terrain. • Un coaching pro sur-mesure, pour t’aider à t’orienter et t’insérer. • Des parcours flexibles et personnalisés, pensés pour ton rythme. • Une ambiance bienveillante, une promo soudée et motivée. Tu veux avancer vite, avec du concret et des résultats ? Rejoins METISPORTS, et fais de ta passion ton avenir. FAQ : • À qui s’adresse cette formation ? Elle est destinée aux jeunes adultes, demandeurs d’emploi, salariés en reconversion ou passionnés de sport et de commerce souhaitant développer une carrière dans le développement commercial sportif. • Quel est le niveau requis pour s’inscrire ? Un niveau Bac est suffisant. Aucun diplôme n’est obligatoire, mais une forte motivation est demandée. Un entretien de positionnement peut être proposé. • Un stage est-il prévu ? Oui, une immersion terrain est incluse dans la formation : en entreprise, club ou agence partenaire. • Puis-je suivre la formation à distance ? Oui, la formation est proposée en présentiel, distanciel ou en format hybride, selon ton profil et ton projet. • Quels débouchés après la formation ? Les postes visés incluent : business developer sportif, chargé de développement commercial, responsable sponsoring et partenariats, chargé de communication événementielle, etc. • Est-ce que je peux la financer avec mon CPF ? Oui, la formation est éligible au CPF, ainsi qu’à d’autres dispositifs comme l’OPCO, France Travail ou l’alternance.
Objectifs de la formation
- Construire une stratégie commerciale adaptée aux spécificités du secteur sportif.
- Analyser les besoins des clients et des partenaires pour y répondre de manière ciblée.
- Concevoir un dossier de sponsoring ou de partenariat structuré et savoir le présenter à des décideurs.
- Gérer un portefeuille client et assurer une relation commerciale durable.
- Renforcer la notoriété d’une marque sportive à travers des actions de communication ciblées.
- Organiser et piloter un événement à finalité promotionnelle ou commerciale.
- Utiliser des outils digitaux (CRM, réseaux sociaux, SEO) pour soutenir la prospection et la vente.
- Collaborer efficacement en mode projet avec des acteurs du sport et du business.
Profil des bénéficiaires
- Jeunes adultes de 18 à 30 ans souhaitant se spécialiser dans la vente et le marketing sportif
- Demandeurs d’emploi cherchant une formation professionnalisante dans le commerce et l’événementiel
- Salariés ou auto-entrepreneurs en reconversion vers les métiers du business sportif
- Passionnés de sport et de développement commercial, avec ou sans diplôme
- Être âgé de 18 ans minimum
- Niveau Bac recommandé (général, pro ou techno)
- Intérêt pour le secteur du sport, la vente et la relation client
- Aucune expérience requise, mais une forte motivation attendue
- Entretien de positionnement si besoin
Contenu de la formation
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Module 1 : Stratégie commerciale et expansion du sport
- Objectif : Élaborer un plan de développement commercial adapté au secteur sportif
- Contenu : Diagnostic de marché, outils commerciaux, stratégie de prospection, création de plan d’action
- Méthodes : Études de cas, simulations de vente, outils numériques de pilotage
- Évaluation : Dossier stratégique à présenter
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Module 2 : Relation client & étude de marché
- Objectif : Comprendre les besoins des clients et améliorer l’expérience utilisateur
- Contenu : Gestion CRM, parcours client, analyse de satisfaction, études qualitatives et quantitatives
- Méthodes : Ateliers pratiques, mises en situation, utilisation de CRM simplifié
- Évaluation : QCM + étude de cas sur un persona client
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Module 3 : Conception et gestion de marque sportive
- Objectif : Créer une image de marque cohérente et attractive
- Contenu : Branding, storytelling, charte graphique, stratégie de positionnement
- Méthodes : Création de projet fictif de marque, atelier Canva / outils visuels
- Évaluation : Présentation orale d’un projet de marque
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Module 4 : Sponsoring & partenariats
- Objectif : Savoir négocier et mettre en place des partenariats stratégiques
- Contenu : Construction d’un dossier de sponsoring, techniques de négociation, activation partenariale
- Méthodes : Simulations de rendez-vous sponsor, travail en binôme
- Évaluation : Pitch sponsor + remise d’un dossier
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Module 5 : Marketing digital & engagement
- Objectif : Accroître la visibilité et l’engagement en ligne pour un club ou une marque
- Contenu : Réseaux sociaux, création de campagne, SEO/SEA, analyse d’audience
- Méthodes : Gestion de comptes réels ou projets simulés, ateliers de community management
- Évaluation : Campagne digitale + rapport d’analyse de performance
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Module 6 : Organisation d’événements sportifs
- Objectif : Concevoir et gérer un événement sportif de A à Z
- Contenu : Logistique, planning, budget, communication événementielle
- Méthodes : Projet tutoré par groupe, gestion de projet
- Évaluation : Dossier événementiel complet + bilan oral
Une équipe pluridisciplinaire issue du sport, du commerce et de l’événementiel. Profils : • Coachs commerciaux • Responsables marketing digital • Spécialistes de la communication sportive • Organisateurs d’événements professionnels Rôles : • Animation des modules de formation • Accompagnement individuel des apprenants • Évaluation continue et finale des compétences • Mise en réseau avec des professionnels du secteur
- Entretiens de suivi réguliers avec un formateur-référent
- Grille de progression et livret de compétences individuel
- Feedback continu sur les productions écrites et orales
- Évaluations intermédiaires et soutenances finales
- Fiches outils, présentations PowerPoint, études de cas
- Vidéos explicatives, tutoriels, supports imprimables
- Formation en présentiel, distanciel ou hybride
- Alternance entre apports théoriques et mise en pratique
- Jeux de rôle, négociation en binôme
- Travaux de groupe sur projets réels ou simulés
- Ateliers pratiques sur outils numériques
- Canva, Notion, Trello, Excel, Google Workspace, outils CRM
- Accès à une plateforme LMS dédiée
- Ressources partagées, suivi des évaluations, forums d’échange
Qualité et satisfaction
Modalités de certification
- Les participants devront démontrer leur capacité à concevoir et mettre en œuvre une stratégie de développement commercial ou événementiel dans le secteur sportif. La certification valide leur aptitude à gérer un portefeuille clients, négocier des partenariats, organiser un événement et piloter la relation client.
- • Soutenance orale : présentation du projet final devant un jury de professionnels • Mise en situation professionnelle : simulation de négociation ou de gestion d’un événement • Dossier projet professionnel : livrable structuré présentant une stratégie de développement • QCM, grilles d’observation, livret de compétences : pour valider les acquis théoriques et pratiques de chaque module