Formation Business Developper / 100% en ligne – Bac +2
Développement Commercial & Évènementiel Sportif
Formation créée le 28/03/2025. Dernière mise à jour le 02/04/2025.
Version du programme : 1
Programme de la formation Version PDF
Objectif général : Former des professionnels capables de développer une stratégie commerciale dans le secteur du sport, en maîtrisant la prospection, la communication digitale, l’organisation d’événements et l’analyse de marché. Durée : 420 heures (+ options facultatives) Rythme Flexible : parcours à la carte, de 4 à 10 mois selon disponibilité de l’apprenant Formation 100 % en ligne, accessible 24h/24 et 7j/7 Planning type : Pas d’horaires fixes – modules à suivre à son rythme Coaching individuel mensuel (en visio) Titre professionnel visé : Négociateur Technico-Commercial – Niveau 5 (Bac +2) Titre certifié et reconnu par l’État Lien RNCP : https://www.francecompetences.fr/recherche/rncp/39063/ Prix : 3 800 € TTC Paiement en plusieurs fois possible Financements possibles : Compte Personnel de Formation (CPF) France Travail OPCO (salariés et alternance) Aides individuelles ou régionales selon statut Pourquoi choisir METISPORTS FORMATION ? • Des diplômes du niveau 3 (CAP) au niveau 6 (Bac+3), avec une validation chaque année. • La possibilité de faire un Bac+2 en 12 mois, en alternance ou à distance. • Un accompagnement individuel à chaque étape de ton parcours. • Un accès privilégié à notre réseau pro (clubs, entreprises, institutions). • Une vraie expertise RH en alternance, avec une visibilité terrain unique. • Une pédagogie active : projets concrets, mises en situation, terrain. • Un coaching pro sur-mesure, pour t’aider à t’orienter et t’insérer. • Des parcours flexibles et personnalisés, pensés pour ton rythme. • Une ambiance bienveillante, une promo soudée et motivée. Tu veux avancer vite, avec du concret et des résultats ? Rejoins METISPORTS, et fais de ta passion ton avenir. FAQ : La formation est-elle reconnue ? Oui. Elle prépare au titre professionnel "Négociateur Technico-Commercial", certifié par l’État et enregistré au RNCP (niveau 5 – Bac +2). Dois-je avoir un profil commercial pour suivre cette formation ? Non, il suffit d’avoir un intérêt pour le marketing, la vente et le sport. La formation est accessible dès le Bac (avec ou sans expérience professionnelle). Puis-je suivre la formation à mon rythme ? Oui. Le parcours est 100 % en ligne, accessible 24h/24 et 7j/7, et adaptable sur 4 à 10 mois, selon tes disponibilités. Y a-t-il un accompagnement individuel ? Oui. Tu bénéficies d’un coaching mensuel personnalisé, avec un formateur référent pour t’accompagner dans ton projet et ton insertion. La formation est-elle finançable par le CPF ? Oui. Elle est éligible CPF, ainsi qu’à d’autres financements comme France Travail, OPCO ou aides régionales. Peut-on faire de l’alternance ? Oui, selon ton profil et ton projet, la formation peut s’adapter à un rythme en alternance ou en contrat pro. Est-ce réservé aux sportifs ? Non. Tu n’as pas besoin d’être sportif. Il faut simplement être motivé par le secteur du sport business, du marketing et de l'événementiel. Quels sont les débouchés ? • Business Developer dans le sport • Responsable marketing ou sponsoring • Chef de projet événementiel • Community manager ou chargé de communication • Créateur d’activité commerciale dans le sport Est-ce qu’il y a des sessions en visio ? Oui. Des coachs animent des sessions individuelles ou collectives en ligne, en complément des modules e-learning.
Objectifs de la formation
- Connaître les fondamentaux du marketing sportif et savoir définir une stratégie de marque
- Savoir prospecter, négocier et conclure des ventes ou des partenariats dans le domaine sportif
- Maîtriser les outils de communication digitale (réseaux sociaux, emailings, contenu visuel) pour développer la visibilité d’une activité
- Savoir organiser un événement sportif, du cahier des charges à la gestion logistique et budgétaire
- Utiliser des outils numériques et CRM pour suivre les performances commerciales et automatiser les actions
- Analyser un marché, identifier des opportunités et adapter son offre
Profil des bénéficiaires
- Les jeunes diplômés (Niveau Bac ou Niveau Bac+2) souhaitant s’orienter vers le marketing ou le commerce dans le sport
- Les sportifs en reconversion cherchant à valoriser leur réseau et leur expérience terrain
- Les professionnels du sport ou de l'événementiel voulant monter en compétence sur les aspects commerciaux et digitaux
- Les salariés ou indépendants désireux de créer ou développer une activité commerciale dans le sport-business
- Toute personne passionnée de sport et attirée par les métiers du marketing, de la communication ou de la vente
- Avoir 18 ans minimum
- Être titulaire d’un Bac ou niveau Bac
- Avoir un intérêt pour le sport, le marketing, la vente ou l’entrepreneuriat
- Posséder une aisance de base avec les outils numériques (navigation web, bureautique, réseaux sociaux)
- Un entretien de positionnement peut être proposé pour valider l’adéquation entre le profil et le projet
Contenu de la formation
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Module 1 : Stratégie marketing et notoriété
- Objectif : Savoir positionner une marque sportive et définir une stratégie marketing claire.
- Contenu : • Mix marketing (produit, prix, communication, distribution) • Benchmark concurrentiel • Construction d’une image de marque • Plan de communication global
- Méthodes : E-learning, études de cas, exercices collaboratifs
- Évaluation : Quiz + mini-plan de communication à présenter
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Module 2 : Prospection et partenariats
- Objectif : Savoir identifier des cibles commerciales et convertir des leads en partenaires.
- Contenu : • Tunnel de prospection • Argumentaire de vente et techniques de closing • Prise de contact, relance, suivi • Dossier de sponsoring
- Méthodes : Simulations de vente, coaching individuel, vidéos explicatives
- Évaluation : Simulation de pitch + élaboration d’un dossier de partenariat
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Module 3 : Communication digitale
- Objectif : Maîtriser les outils et méthodes pour développer sa visibilité en ligne.
- Contenu : • Community management (Instagram, LinkedIn, Facebook…) • Emailing et automation • Storytelling et personal branding • Création de visuels (Canva, Meta tools)
- Méthodes : Projets tutorés, feedback personnalisé, outils digitaux
- Évaluation : Création et présentation d’une campagne digitale complète
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Module 4 : Organisation événementielle
- Objectif : Savoir organiser un événement sportif de A à Z.
- Contenu : • Cahier des charges, planification, budget • Logistique, sécurité, autorisations • Gestion des équipes terrain et coordination le jour J
- Méthodes : Études de cas, simulations terrain, témoignages pros
- Évaluation : Dossier complet d’organisation + soutenance orale
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Module 5 : Outils numériques et CRM
- Objectif : Utiliser les outils numériques pour piloter une stratégie commerciale.
- Contenu : • CRM (Hubspot, Notion) • Automatisation des tâches commerciales • Tableaux de bord & suivi des KPIs • Intelligence artificielle appliquée au marketing et à la vente
- Méthodes : E-learning immersif, tutoriels outils, exercices sur plateformes
- Évaluation : Création d’un tableau de bord + simulation d’utilisation d’un CRM
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Options possibles (facultatives – 30h chacune)
- 1. Stratégie de vente & Growth Hacking
- 2. Intelligence Artificielle & analyse des données sportives
Profils : • Formateurs issus du sport business, de la communication digitale et du commerce B2B/B2C • Coachs professionnels spécialisés en insertion, vente et stratégie • Experts en outils numériques (CRM, IA, automatisation, social media) Rôles : • Transmettre des compétences concrètes et actualisées du terrain • Encadrer les projets tutorés et les mises en situation • Assurer un coaching individuel régulier • Suivre la progression pédagogique et accompagner jusqu’à la certification
- Quiz de validation à la fin de chaque module
- Projet fil rouge à construire tout au long de la formation
- Dossier professionnel finalisé et présenté lors de la soutenance orale devant jury
- Coaching mensuel personnalisé, avec points d’étape sur les acquis
- Évaluations réalisées selon les critères du référentiel RNCP39063
- Supports : • Vidéos pédagogiques interactives • Fiches outils et modèles professionnels (pitch, business model, plan de prospection…) • Templates CRM, campagnes emailing, contenu social media • Livret d’accueil, CGU et livret de compétences
- Modalités pédagogiques : • Formation 100 % à distance, accessible 24h/24 • Rythme flexible, compatible avec emploi ou reconversion • Parcours individualisé avec accompagnement régulier • Combinaison d’e-learning, exercices pratiques et coaching
- Activités : • Projets concrets : création de campagnes, négociation, prospection terrain • Simulations commerciales (pitch, closing) • Études de cas et analyse stratégique • Activités en autonomie ou en collaboration avec un formateur
- Outils : • Plateformes de création de contenu (Canva, Meta Ads, LinkedIn…) • CRM : Hubspot, Notion ou équivalents • Outils d’automatisation / IA (selon option choisie)
- Plateforme en ligne pour ressources et suivi : • LMS sécurisé avec accès aux cours, modules, quiz et ressources téléchargeables • Espace personnel pour suivre sa progression • Zone d’échange avec formateurs et autres apprenants • Support technique réactif + tutorat disponible par message ou visio
Qualité et satisfaction
Modalités de certification
- À l’issue de la formation, les apprenants seront capables de : • Définir et mettre en œuvre une stratégie commerciale et marketing dans le secteur du sport • Prospecter et négocier des ventes ou partenariats commerciaux • Organiser et promouvoir des événements sportifs avec des outils professionnels • Maîtriser les outils digitaux, CRM et de communication pour générer de la visibilité et optimiser les ventes • Analyser un marché et piloter la performance commerciale
- Obtention par certification professionnelle, délivrée par le Ministère du Travail Le titre est délivré après validation des épreuves certificatives officielles, en lien avec le référentiel RNCP Épreuves finales : o Mise en situation professionnelle (prospection, présentation d’offre…) o Dossier professionnel construit tout au long de la formation o Entretien final avec un jury professionnel agréé Certification par blocs possible : validation partielle avec capitalisation des blocs acquis En cas de non-certification : attestation de fin de formation et livret de compétences remis
- Titre visé : Négociateur Technico-Commercial Niveau : Niveau 5 (équivalent Bac +2) RNCP : RNCP39063 – Lien France Compétences Certificateur : Ministère du Travail Blocs de compétences : o Élaboration d’une stratégie commerciale o Mise en œuvre de l’action commerciale o Gestion de la relation client et du reporting Passerelles, équivalences et suites de parcours : • Équivalence possible avec d'autres certifications de niveau Bac +2 en commerce ou marketing • Suite logique vers des formations de niveau 6 : Bachelor, Licence pro en marketing, événementiel ou management sportif • Débouchés professionnels : Business Developer, Responsable commercial, Chef de projet, Chargé(e) de communication ou événementiel