Formation E-learning Business Developer
TP Négociateur Technico-Commercial - NTC 100% en ligne
Formation créée le 11/01/2022. Dernière mise à jour le 12/02/2026.Version du programme : 1
Type de formation
DistancielDurée de formation
420 heuresAccessibilité
OuiFormation certifiante
OuiFinancement CPF
CPF #320925Formation E-learning Business Developer
TP Négociateur Technico-Commercial - NTC 100% en ligne
Présentation de la formation Cette formation vise à préparer les apprenants à l’exercice du métier de Business Developer, en leur permettant d’acquérir les compétences professionnelles nécessaires à une insertion durable dans le secteur du commerce et du développement d’affaires. Elle se déroule en e-learning et combine apports théoriques, mises en pratique, projets concrets et accompagnement individualisé à distance. Objectif général Cette formation a pour objectif de permettre aux stagiaires d’acquérir les compétences nécessaires pour exercer le métier de Business Developer / Négociateur technico-commercial dans le respect des règles professionnelles, des exigences commerciales et de la stratégie de développement de l’entreprise. Objectifs pédagogiques À l’issue de la formation, le stagiaire sera capable de : • Élaborer un plan d’actions commerciales en cohérence avec la stratégie de l’entreprise • Prospecter, négocier et conclure des ventes auprès de clients professionnels • Développer et fidéliser un portefeuille clients • Analyser les performances commerciales et ajuster sa stratégie de développement Informations clés • Durée totale : 420 heures • Dont heures de formation : 420 heures • Dont stage / alternance : Alternance possible selon le parcours choisi • Rythme : Adaptable – format intensif ou régulier (1 à 3 jours par semaine) • Planning type : Organisation flexible avec classes virtuelles planifiées et travail en autonomie sur la plateforme • Modalités pédagogiques : distanciel – 100 % e-learning • Lieu(x) de formation : INNOVA FORMATION – formation accessible à distance Certification / Diplôme • Intitulé du titre visé : Titre Professionnel Négociateur Technico-Commercial • Organisme certificateur : Ministère du Travail, du Plein Emploi et de l’Insertion • Niveau RNCP : Niveau 5 (Bac +2) • Code RNCP : RNCP39063
Version PDFObjectifs de la formation
- Élaborer un plan d’actions commerciales en cohérence avec la stratégie de l’entreprise
- Prospecter, négocier et conclure des ventes auprès de clients professionnels
- Développer et fidéliser un portefeuille clients
- Analyser les performances commerciales et ajuster sa stratégie de développement
Profil des bénéficiaires
- Jeunes souhaitant s’orienter vers les métiers du commerce et du développement d’affaires
- Salariés ou demandeurs d’emploi en reconversion professionnelle
- Entrepreneurs ou porteurs de projet souhaitant structurer leur développement commercial
- Fournir un dossier d’inscription complet
- Maîtrise des outils numériques de base
- 18 ans minimum – niveau BAC
- Négociation, persévérance, passion pour le sport, esprit d’équipe
Contenu de la formation
Gestion administrative
- Principes fondamentaux de la loi 1901
- Organisation et gouvernance d'une association
- Principes de comptabilité et de finances associatives
- Mise en œuvre d'actions en cohérence avec le projet associatif
TP NTC 5-CCP1 Élaborer une stratégie de prospection et la mettre en œuvre
- Assurer une veille commerciale
- Négociation et gestion des situations difficiles
- Gestion de la Relation Client - S'orienter client au quotidien
- Formalisation du plan d'actions commerciales
- Analyses et prévisions des ventes
TP NTC 5- CCP2 Elaborer une stratégie omnicanal pour un secteur géographique
- Fondements du marketing
- Adaptation de l'offre au marché
- Utilisation des réseaux pour développer ses contacts commerciaux
- Calculs commerciaux
- Méthode de reporting
TP NTC 5 Compétences transverses
- Bureautique/Utilisation Excel,Word, Powerpoint, dans une activité commerciale
- Développement personnel, gestion du stress
- Communication interpersonnelle, connaissance de soi
- Améliorer sa prise de parole en public
- Améliorer ses écrits professionnels
Option 1 : Développement commercial
- Élaboration d’un plan d’actions commerciales
- Prospection multicanale et gestion de portefeuille clients
Option 2 : Performance et pilotage
- Suivi des indicateurs de performance
- Optimisation des résultats et reporting
Équipe pédagogique
Suivi de l'exécution et évaluation des résultats
- Feuilles de présence.
- Questions orales ou écrites (QCM).
- Mises en situation.
- Formulaires d'évaluation de la formation.
- Certificat de réalisation de l’action de formation.
Ressources techniques et pédagogiques
- Accueil des apprenants dans une salle dédiée à la formation.
- Documents supports de formation projetés.
- Exposés théoriques
- Etude de cas concrets
- Quiz en salle
- Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation.
Qualité et satisfaction
Modalités de certification
- • D’une mise en situation professionnelle ou d’une présentation d’un projet réalisé en amont de la session, éventuellement complétée par d’autres modalités d’évaluation : entretien technique, questionnaire professionnel, questionnement à partir de production(s). • Du dossier professionnel et de ses annexes éventuelles. • Des résultats des évaluations passées en cours de formation pour les candidats issus d’un parcours de formation. • D’un entretien avec le jury destiné à vérifier le niveau de maîtrise par le candidat des compétences requises pour l’exercice des activités composant le titre visé.
- Certification délivrée par le Ministère du Travail - Arrêté du 30 avril 2024 relatif au titre professionnel de négociateur technico-commercial Diplôme professionnel de niveau V (bac +2)
- Le titre professionnel est composé de deux blocs de compétences dénommés certificats de compétences professionnelles (CCP) qui correspondent aux activités précédemment énumérées. Le titre professionnel peut être complété par un ou plusieurs blocs de compétences sanctionnés par des certificats complémentaires de spécialisation (CCS) précédemment mentionnés. Le titre professionnel est accessible par capitalisation de certificats de compétences professionnelles (CCP) ou suite à un parcours de formation et conformément aux dispositions prévues dans l’arrêté du 22 décembre 2015 modifié, relatif aux conditions de délivrance du titre professionnel du ministère chargé de l'emploi.
Lieu
Capacité d'accueil
Délai d'accès
Accessibilité
Les équipes du CFA sont mobilisées pour accueillir les stagiaires en situation de handicap, ainsi que les personnes à mobilité réduite et leur proposer un accompagnement adapté et personnalisé pour favoriser leur parcours de formation. Tram T5 arrêt Chassieu ZAC Du Chêne